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看好中國大陸西部的消費潛力，台資通路商大潤發5年前在甘肅省蘭州市落腳，多年來營收情況年年看漲，每年都有15%以上的成長，增強了大潤發在西部其他地區展店的信心。

大陸國務院台灣事務辦公室新聞局與中華全國新聞工作者協會台港澳工作部共同主辦的「海峽兩岸記者西北行」聯合採訪日前啟動。採訪團今天訪問了大潤發蘭州店。

大潤發蘭州店經理王剛接受兩岸記者採訪時表示，大陸目前經濟趨緩，許多行業都受影響，但相較於其他區域，蘭州店的營收仍處於穩定成長中。

他指出，大潤發蘭州店2011年全年營業額約人民幣2.7億元，2012年3.2億元；今年的目標為成長15%，上半年業績已經達標，希望下半年能有更好成績。

大陸幅員遼闊，西北地區與沿海省分的生活及飲食習慣有相當差異。王剛指出，蘭州大潤發因此因地制宜，在銷售類別中引進西北地區的土特產，例如寧夏的枸杞、甘肅的玫瑰與百合，而黨參、黃耆等西北藥材也都是蘭州店的營銷特色。

此外，蘭州店也引進西北地區的瓜果等特產，再輸往大潤發其他區域分店，藉以拓展銷售面向。

王剛表示，大潤發目前在全大陸共有234家店，其中華中地區有24家店。蘭州店從2008年9月營運以來，目前單店面積及營業額在華中區排名約第3，靠的正是西部強勁的消費潛力。

他透露，大潤發蘭州店占地面積2萬1000平方公尺，投資金額逾1億元，單店面積為蘭州第3大的大型通路賣場；目前每天平均來客數約1萬人，週末可達1.3萬人；每名來客消費額約在80到85元之間，與蘭州其他同類型大賣場相較，高出10%左右。

從來客人數與消費分析，王剛說，大潤發蘭州店已在蘭州本地打響品牌，稱得上是台資企業西進大陸搶賺消費財的成功案例。

看好大陸西部內需的潛力，王剛說，大潤發計畫在蘭州或周邊城市再開設3到5家店，甘肅省的嘉裕關市、天水市及白銀市，都是可能的選擇。

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